门店获客杀手锏，教您打造高人气好店

不管是线上还是线下，现在获客成本与日俱增，如何有效地获客，拉动新客来店里消费，提高来客数，几乎成了每个老板头疼的问题。 而现在社交营销、小程序红利来势汹汹，各种营销玩法给门店获客拉新提供了源源不断的思路。今天小智就结合刚刚上线的智慧微店全新营销应用，给大家讲讲怎么利用新功能，快速获客拉新！

优惠券：刺激客户消费如何在降低成本同时实现拉新复购双营收呢？小程序优惠券营销策略值得每一个使用微店的老板关注。优惠券玩得好，可以很大程度上提高客单量、拉动客户复购率，还能促活老用户、获取新用户。 千万别简单以为使用优惠券就是降价，客户在使用优惠券时需要领取再消费，发放优惠券能够刺激用户完成购买行为，对比直接降价的优惠，优惠券领取的动作和下单抵扣能够之间看到的价格的变动具有很大的视觉刺激性，能够让客户自然地产生一种占到了便宜的心理，提高了用户对于价格的感知。所以相对比直接降价，优惠券的形式更有利于刺激用户转化，对于商家的运营而言也具有更多的益处。

优惠券的玩法有很多种，下面给老板提供2个策略： A 进店有礼——刺激首次消费 “进店有礼”顾名思义就是在顾客进店的时候马上送上优惠券，通过优惠的价格触达到具有潜在消费意识的用户，在价格的刺激下使顾客产生购买的冲动，感觉不买就亏了。而且当顾客在好几家店里对比时，往往优惠也是吸引顾客下单的重要原因。

B 支付有礼——拉动二次下单 设置支付后可领取优惠券，同样能够有效地拉动复购，提升客户粘性。衍生的玩法有很多种，比如“xxx大酬宾，即日起至x月x日，所有顾客只要在我线上小程序，支付满100元，可以领取一张超值优惠券”等等。支付后的优惠券面额可以设置大一点，能有效刺激客户下单。

社交裂变：拉动传播和销售社交裂变是一种利益驱动的商业模式或营销模式，通过人与人之间的社交促进产品的传播和销售，通俗一点来说就是“一传十、十传百”。在微信里收到的拼多多的砍价链接、高铁管家的加速链接等等都是社交裂变的玩法。 为什么客户愿意传播？从本质来说是利益驱动。从客户角度而言，在传播过程中可以获得实实在在的收益；从老板角度而言，可以极大地降低获客和推广的成本。所以供求双方都有动力。

有的老板可能觉得这些高大上的营销模式只有行业巨头才能玩得起，其实我们老板也可以。现在微店上线了“好友瓜分”的功能，老板在后台设置了活动规则，生成海报就能推广了。

有了成型的活动就好办了，老板可以将活动发给好友、群聊、朋友圈、公众号，实体店（把活动二维码打印出来）等等，多个渠道推广活动，效果肯定比传统的发传单好！ 如今开店赚钱也不易，从家庭式的“夫妻老婆店”到大型的现代化商厦，都面临日益激烈的竞争经营环境，看似简单的买卖，也需十分讲究营销技巧。营销技巧说不上多深奥多复杂，贵在小中见功夫，持之以恒生效应，如果你善用了，肯定会给你带来意想不到的营销效果。